--- title: "Como calcular ROAS: fórmula e calculadora grátis" description: "Calcule o ROAS na hora: fórmula, calculadora grátis, exemplo com números, ROAS de empate pela margem e a diferença entre o ROAS da plataforma e o real." url: https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas updated: 2026-11-12 language: pt-BR --- **GUIA** Métricas # Como calcular o ROAS: _fórmula, calculadora e ROAS de empate_ A conta do ROAS é simples. O que muda o resultado é qual receita entra nela e qual é o mínimo que o seu negócio precisa para não perder dinheiro. Por [Victor Vinicius](https://sparkletracker.com/sobre#victor-vinicius) Publicado em 6 de outubro de 2026 Leitura de **10 min** Neste guia [Calculadora](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#calc-roas) [O que é ROAS](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#o-que-e) [Como calcular](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#como-calcular) [ROAS de empate](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#roas-de-empate) [ROAS mínimo](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#roas-minimo) [ROAS da plataforma e real](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#plataforma-x-real) [ROAS líquido](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#roas-liquido) [ROAS, ROI e CPA](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#roas-roi-cpa) [Erros comuns](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#erros) [ROAS por anúncio](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas#por-anuncio) Quer ver isso funcionando no seu grupo? O teste é grátis por 7 dias. [Testar o Sparkle](https://sparkletracker.com/planos#planos) Resposta rápida ## Como calcular o ROAS? Para calcular o ROAS, divida a receita gerada pelos anúncios pelo valor gasto neles no mesmo período. Se você investiu R$ 2.000 e as vendas vindas desses anúncios somaram R$ 8.910, o ROAS é 4,46: cada real investido voltou R$ 4,46 em receita. O ROAS mínimo para não ter prejuízo, chamado ROAS de empate, é 1 dividido pela margem. Calculadora de ROAS Digite os números do período. A conta é feita no seu navegador e nada é enviado. Investimento em anúncios (R$) Faturamento das vendas (R$) Margem do produto (%)O que sobra da venda antes do anúncio **4,46** ROAS **446%** ROAS em porcentagem **2,00** ROAS de empate **R$ 2.455,00** Lucro depois do anúncio ROAS acima do empate: a campanha deixou R$ 2.455,00 depois de pagar o anúncio. ## O que é ROAS? ROAS é a sigla de _return on ad spend_, o retorno sobre o investimento em anúncios. Ele responde a uma pergunta só: para cada real colocado em anúncio, quantos reais voltaram em vendas. ROAS = receita das vendas vindas dos anúncios ÷ gasto em anúncios Um ROAS de 3 significa que cada R$ 1 investido trouxe R$ 3 em receita. Você vai encontrar o mesmo número escrito de vários jeitos: 3, 3x, 3:1 ou 300%. É tudo a mesma coisa. Repare que o ROAS fala de **receita**, não de lucro. Um ROAS de 3 pode dar lucro em um negócio e prejuízo em outro, dependendo de quanto da receita sobra depois dos custos. É por isso que a conta só fica completa com o ROAS de empate, mais abaixo. ## Como calcular o ROAS, passo a passo 1. **Escolha o período.** Um dia, uma semana, um lançamento inteiro. O gasto e a receita precisam ser do mesmo período. 2. **Some o gasto em anúncios.** É o valor que a plataforma cobrou no período, sem contar a ferramenta, a agência ou o editor de vídeo. 3. **Some a receita que veio desses anúncios.** Só as vendas originadas pelos anúncios entram, e não o faturamento total do negócio. 4. **Divida a receita pelo gasto.** O resultado é o ROAS. Um exemplo com números: | Item | Valor | | --- | --- | | Gasto em anúncios | R$ 2.000,00 | | Vendas vindas dos anúncios | 30 | | Valor de cada venda | R$ 297,00 | | Receita (30 × R$ 297) | R$ 8.910,00 | | ROAS (R$ 8.910 ÷ R$ 2.000) | 4,46 | A divisão é a parte fácil. O difícil é o terceiro passo: saber quais vendas vieram de quais anúncios. Se a venda acontece em um checkout fora do seu site, ou dias depois do clique, ela pode não aparecer no relatório da plataforma. Voltaremos a isso na seção sobre ROAS real. ## O que é ROAS de empate e como calcular? ROAS de empate, também chamado de ROAS de _break-even_, é o ROAS em que o anúncio se paga e não sobra nada. Abaixo dele, cada venda dá prejuízo. Acima, dá lucro. ROAS de empate = 1 ÷ margem A **margem** aqui é a parte da receita que sobra depois dos custos que crescem junto com a venda: custo do produto, frete, taxa do checkout, impostos e comissões. O gasto com anúncio fica de fora, porque é ele que estamos testando. | Margem antes do anúncio | ROAS de empate | | --- | --- | | 80% | 1,25 | | 60% | 1,67 | | 50% | 2,00 | | 40% | 2,50 | | 30% | 3,33 | | 20% | 5,00 | Dois exemplos mostram como o mesmo ROAS pode ser ótimo ou ruim: - **Curso online de R$ 297.** Taxas e impostos levam 20% da venda. A margem é de 80% e o ROAS de empate é 1,25. Um ROAS de 2,5 dá lucro com folga. - **Produto físico de R$ 200.** O produto custa R$ 80, o frete R$ 20 e as taxas R$ 20. Sobram R$ 80, uma margem de 40%. O ROAS de empate é 2,5. O mesmo ROAS de 2,5 só empata. ## Qual ROAS mínimo usar como meta? O ROAS de empate é o piso. A meta precisa ficar acima dele, para pagar os custos fixos e deixar lucro. Uma forma direta de chegar à meta é tirar da margem o lucro que você quer sobre a receita: ROAS mínimo = 1 ÷ (margem − lucro desejado) Com margem de 40% e a meta de ficar com 15% da receita como lucro, a conta é 1 ÷ (0,40 − 0,15), que dá 4,0. Abaixo de 2,5 a campanha perde dinheiro, entre 2,5 e 4,0 ela se paga sem atingir a meta, e acima de 4,0 ela entrega o lucro planejado. Ter os dois números na mão muda a forma de olhar o gerenciador. Em vez de perguntar se o ROAS está alto ou baixo, você pergunta se ele está acima do empate e acima da meta. ## Por que o ROAS da plataforma é diferente do ROAS real? O ROAS que aparece no gerenciador de anúncios usa a receita que a própria plataforma atribui a si mesma. O ROAS real usa a receita que o checkout confirmou. Os dois quase nunca batem, por cinco motivos: - **Atribuição e estimativa.** A plataforma conta as vendas de quem clicou ou viu o anúncio dentro de uma janela de dias, e parte desse número é estimada. - **Venda que o pixel não viu.** Checkout em outro endereço, navegador que bloqueia o script e página de obrigado que não carrega fazem a compra sumir do relatório. - **Pagamento que chega depois.** O Pix e o boleto são gerados em um momento e pagos em outro, às vezes dias depois. - **Reembolso e chargeback.** A venda devolvida continua contando na plataforma, mas saiu do seu caixa. - **Duas plataformas, uma venda.** Quando a pessoa clica em um anúncio do Meta e em outro do Google, as duas podem contar a mesma compra. O ROAS calculado com a receita confirmada, dividida pelo gasto, costuma ser chamado de ROAS real ou ROAS blended. Veja a diferença na mesma campanha: | Leitura | Receita usada | ROAS | | --- | --- | --- | | ROAS da plataforma | R$ 10.000,00, atribuídos pela plataforma | 5,0 | | ROAS real | R$ 7.400,00, confirmados pelo checkout | 3,7 | Com gasto de R$ 2.000 nos dois casos, a decisão muda: se o ROAS mínimo for 4,0, a campanha parece aprovada por um número e reprovada pelo outro. No Sparkle Tracker, as duas leituras ficam lado a lado no [Gerenciador de Anúncios](https://sparkletracker.com/gerenciador-de-anuncios), nas colunas ROAS (plataforma) e ROAS blended (Tracker). A segunda usa a venda que chegou pelo webhook do checkout, ligada ao anúncio de origem. Como essa ligação é feita está na página de [trackeamento de vendas](https://sparkletracker.com/trackeamento-de-vendas). ## O que é ROAS líquido? ROAS líquido é o ROAS calculado com a receita líquida, ou seja, o que entra depois que o gateway de pagamento desconta a taxa dele. ROAS líquido = receita líquida ÷ gasto em anúncios Seguindo o exemplo anterior: dos R$ 7.400 confirmados, uma taxa de 8% leva R$ 592. A receita líquida é de R$ 6.808 e o ROAS líquido, com os mesmos R$ 2.000 de gasto, é 3,40. Ele é mais conservador que o ROAS real e mais próximo do que cai na conta. No Sparkle Tracker existem as colunas Receita líquida, Taxa do gateway e ROAS líquido. Elas dependem de o gateway informar a taxa de cada venda, o que acontece nas integrações com leitura por API, como [Hotmart](https://sparkletracker.com/integracoes/hotmart), [Kiwify](https://sparkletracker.com/integracoes/kiwify) e [Cakto](https://sparkletracker.com/integracoes/cakto). ## Qual a diferença entre ROAS, ROI e CPA? As três métricas falam do mesmo dinheiro, vistas de ângulos diferentes. | Métrica | Conta | O que responde | | --- | --- | --- | | ROAS | Receita ÷ gasto em anúncios | Quanto de receita cada real de anúncio trouxe | | CPA | Gasto em anúncios ÷ número de vendas | Quanto custou conseguir cada venda | | ROI | Lucro ÷ investimento total | Quanto o negócio ganhou sobre tudo o que investiu | ROAS e CPA são dois lados da mesma conta: o ROAS é o valor médio da venda dividido pelo CPA. No primeiro exemplo, o CPA é de R$ 66,67 (R$ 2.000 ÷ 30 vendas) e R$ 297 ÷ R$ 66,67 dá o mesmo 4,46. O ROI é mais amplo. Ele parte do lucro e inclui custos que o ROAS ignora, como equipe, ferramentas e produção de criativos. Um ROAS alto com ROI baixo indica que o anúncio vai bem e o resto da operação está caro. ## Quais são os erros mais comuns ao calcular o ROAS? - **Comparar ROAS de produtos com margens diferentes.** Um ROAS de 3 em um produto com 30% de margem dá prejuízo. O mesmo 3 em um produto com 80% de margem é excelente. - **Usar só o ROAS da plataforma.** Sem conferir com a receita do checkout, você escala campanhas com base em vendas que não aconteceram. - **Esquecer o reembolso.** A venda devolvida precisa sair da receita, senão o ROAS do anúncio fica inflado. - **Olhar um período curto demais.** Em lançamento e em venda com Pix ou boleto, o gasto acontece hoje e a receita chega dias depois. O ROAS de um dia isolado engana. - **Deixar de fora o order bump e o upsell.** A receita do pedido é maior que o preço do produto principal, e essa diferença pertence ao anúncio que trouxe o comprador. - **Misturar tráfego orgânico na receita.** Venda que veio de indicação ou de conteúdo não foi gerada pelo anúncio e não entra na conta do ROAS. **Regra prática.** Antes de aumentar a verba de uma campanha, confira três números: o ROAS real, o ROAS de empate do produto e o volume de vendas do período. ROAS alto com três vendas ainda é pouco dado. ## Como acompanhar o ROAS por anúncio? O ROAS da conta inteira diz se a operação se paga. O ROAS por campanha, por conjunto e por anúncio diz onde colocar a próxima verba. Para chegar a esse nível, cada venda precisa carregar o anúncio de origem. Existem três formas de fazer isso, da mais simples à mais completa: 1. **Relatório da plataforma.** Já vem pronto, por anúncio. Tem as limitações descritas acima. 2. **UTM mais planilha.** Você coloca parâmetros de URL nos anúncios, exporta as vendas do checkout e cruza na mão. Funciona com poucas vendas e dá trabalho. 3. **Venda ligada ao anúncio de forma automática.** O checkout avisa quando a venda é aprovada e uma ferramenta de rastreamento faz o cruzamento com o clique. O Sparkle Tracker faz a terceira. A venda chega pelo webhook do checkout, é ligada ao lead e aparece na linha do anúncio com receita, CPA, ROAS blended e lucro. Quem vende por grupo de WhatsApp vê o mesmo retorno ao lado do [custo por lead real no grupo](https://sparkletracker.com/custo-por-lead-grupo-whatsapp), e quem vende direto na página usa o [trackeamento de venda direta](https://sparkletracker.com/venda-direta). ![Victor Vinicius](https://sparkletracker.com/img/victor-vinicius.jpg) **Victor Vinicius** CEO do Sparkle Tracker. Trabalha no mercado digital desde 2020 e criou a plataforma para medir os próprios lançamentos em grupo de WhatsApp. [Sobre o autor](https://sparkletracker.com/sobre#victor-vinicius). FAQs ## Dúvidas sobre _cálculo de ROAS_ ROAS é a receita das vendas vindas dos anúncios dividida pelo gasto em anúncios no mesmo período. Com R$ 8.910 de receita e R$ 2.000 de gasto, o ROAS é 4,46. O número também pode ser escrito como 4,46x ou 446%. É o que fica acima do ROAS de empate do seu produto, que é 1 dividido pela margem. Com 80% de margem, qualquer ROAS acima de 1,25 já dá lucro. Com 30% de margem, o empate é 3,33. Por isso não existe um número bom para todo negócio. Depende da margem. Com margem de 50%, um ROAS de 2 só empata: tudo o que sobrou da venda pagou o anúncio. Com margem de 80%, o mesmo ROAS de 2 deixa lucro. Com margem de 40%, ele dá prejuízo, porque o empate é 2,5. Pode. Um ROAS menor que 1 significa que a receita foi menor que o gasto: um ROAS de 0,8 quer dizer que cada R$ 1 investido voltou R$ 0,80. Isso pode ser aceitável por pouco tempo em uma campanha de teste, mas não se sustenta. O ROAS divide a receita pelo gasto em anúncios e mede a eficiência da mídia. O ROI divide o lucro pelo investimento total e mede o resultado do negócio, incluindo custos de produto, equipe e ferramentas. Um ROAS alto não garante um ROI positivo. ## Veja o ROAS real _de cada anúncio._ Ligue o checkout ao Sparkle Tracker e compare o ROAS da plataforma com o da venda confirmada. 7 dias grátis no plano mensal. [Iniciar o teste grátis](https://sparkletracker.com/planos#planos) --- Versão em Markdown de https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas para agentes de IA. Índice do site: https://sparkletracker.com/llms.txt