--- title: "Trackeamento para direct response | Sparkle Tracker" description: "Trackeamento para direct response: VSL, checkout, order bump e upsell ligados ao anúncio, com CPA, ROAS líquido e lucro por criativo e regras automáticas." url: https://sparkletracker.com/para/direct-response updated: 2026-10-06 language: pt-BR --- **DIRECT RESPONSE** Do anúncio ao upsell, no mesmo painel Do anúncio ao upsell # Trackeamento para direct response: _VSL, checkout e upsell ligados ao anúncio_ Do clique no criativo ao upsell, cada etapa do funil volta para a campanha, o conjunto e o anúncio que a gerou, com CPA, ROAS líquido e lucro na mesma linha. Um script na página Order bump, upsell e downsell Regras automáticas por ROAS [Teste grátis por 7 dias](https://sparkletracker.com/planos#planos) [Ver o funil medido](https://sparkletracker.com/para/direct-response#funil) **28** checkouts, gateways e e-commerces integrados **30 dias** de origem guardada pelo script Resposta rápida ## O que é trackeamento para direct response? Direct response, ou resposta direta, é a operação em que o anúncio leva a uma página de vendas, em geral com um [VSL](https://sparkletracker.com/blog/vsl-direct-response), e a compra acontece no checkout, sem vendedor nem WhatsApp no meio. Trackear essa operação é ligar cada etapa do funil ao criativo que a gerou: visita, início de checkout, compra, order bump e upsell. No **Sparkle Tracker**, isso é uma operação de [Venda Direta](https://sparkletracker.com/venda-direta): um script na página, o modelo de UTM no anúncio e o webhook do checkout. O resultado aparece por campanha, conjunto e anúncio, ao lado do que a Meta informa. Atualizado em 6 de outubro de 2026 **Um script** na página do VSL **Order bump, upsell e downsell** separados **ROAS líquido e lucro** por anúncio O funil medido ## O que é medido _em cada etapa do funil?_ Cada etapa vira um evento ligado ao anúncio de origem, e cada evento tem a sua coluna no Gerenciador de Anúncios do painel. Etapas do funil de direct response e o que o Sparkle Tracker registra em cada uma | Etapa | O que é registrado | Colunas no gerenciador | | --- | --- | --- | | Clique no anúncio | As UTMs e o identificador do clique, guardados por 30 dias | Gasto e cliques, informados pela Meta | | Página do VSL | O PageView, no pixel da operação | PageView e Custo por PageView | | Clique para o checkout | O InitiateCheckout, quando o visitante clica no botão de compra | Initiate Checkout e Custo por IC | | Pix ou boleto gerado | O pedido aguardando pagamento, com o nome de quem gerou | Aguardando pagamento e o custo por pedido pendente | | Compra aprovada | A venda, com gateway, produto e valor | Vendas, CPA venda (Tracker) e Receita (Tracker) | | Order bump, upsell e downsell | Cada oferta do pedido, com a receita de cada uma | Vendas principais, Order bumps, Upsells e Downsells | | Reembolso e chargeback | O valor devolvido, descontado do faturamento | Receita (Tracker), Lucro e ROAS | A origem viaja no link até o checkout. _O script acrescenta UTMs, src, sck e xcod em todo link de compra._ O que você vê ## O que muda _para quem compra mídia?_ Seis leituras que o gerenciador da plataforma não entrega sozinho. ### ROAS blended e ROAS líquido O primeiro usa a receita que o checkout confirmou. O segundo desconta a taxa do gateway. Os dois ficam ao lado do ROAS da plataforma. ### Lucro por anúncio A receita registrada menos o gasto, por campanha, conjunto e anúncio, sem planilha no meio. ### Mix de oferta Quanto da receita veio do produto principal, do order bump, do upsell e do downsell, para cada criativo. ### Vendas recusadas Cartão recusado e pedido cancelado sem pagamento aparecem em uma coluna própria, quando o checkout avisa. ### Regras automáticas Uma regra pode pausar o anúncio com ROAS blended abaixo do mínimo, ou aumentar a verba de quem está acima da meta. ### Compra de volta na plataforma A venda aprovada é enviada ao Meta pela API de Conversões e ao Google Ads como conversão, com a origem. Checkouts ## Com quais checkouts _o funil é fechado?_ A venda chega pelo webhook da plataforma de pagamento. São 28 integrações nativas, entre gateways, e-commerces e marketplaces. Checkouts integrados ao Sparkle Tracker por tipo de operação | Tipo de operação | Checkouts integrados | | --- | --- | | Infoproduto no Brasil | Hotmart, Kiwify, Eduzz, Cakto, Perfect Pay, Ticto, Kirvano, Pepper, Payt, Braip, Monetizze, Greenn e outros | | Operação internacional | Cartpanda, Digistore24 e Clickbank | | Produto físico e loja | Yampi, Cartpanda e Logzz | | Outro checkout | Webhook de entrada e API, nos planos Expert e Growth | O que cada plataforma envia varia. _A tabela completa está em [integrações](https://sparkletracker.com/integracoes#eventos-por-plataforma)._ Como montar ## O funil rastreado _em três passos_ Você precisa de acesso para editar o head da página e de acesso de administrador no checkout. 1 ### Cole o script na página do VSL Crie uma operação de Venda Direta, copie o script do cartão da operação e cole na primeira linha do head. Com Google Tag Manager também funciona. Primeira linha do head 2 ### Conecte o checkout Em Integrações, ative a plataforma, escolha a operação e cadastre o link de webhook no checkout, marcando venda, pagamento pendente e reembolso. Um link por operação 3 ### Cole o modelo de UTM e conecte a conta O modelo fica em Operações e UTMs e vai em Parâmetros de URL do anúncio. Com a conta de anúncio conectada, o gerenciador mostra o funil por criativo. O mesmo modelo em todos os anúncios Antes e depois ## Só o pixel _× o funil inteiro por anúncio_ ### Escalando pelo pixel e pela planilha - **O ROAS é o que a plataforma atribui a si mesma** - **Pix pago depois e upsell ficam fora da conta** - **Reembolso continua contando como venda** - **O lucro por criativo só sai da planilha, no fim do dia** Você escala o criativo pelo número que a plataforma estimou. ROAS da plataforma Sem upsell Planilha ### Com o Sparkle Tracker - **ROAS blended e ROAS líquido sobre a venda confirmada** - **Order bump, upsell e downsell na conta do criativo** - **Reembolso e chargeback descontados** - **Lucro por campanha, conjunto e anúncio no painel** Você escala o criativo pelo que entrou no caixa. ROAS líquido Mix de oferta Lucro por anúncio ### Venda Direta em todos os planos A operação de Venda Direta e o gerenciador estão em todos os planos. As integrações nativas com checkouts entram a partir do Pro, e a API e o webhook de entrada, a partir do Expert. [Comparar os planos](https://sparkletracker.com/planos) Recursos usados no funil ## As peças que _fecham a conta do criativo_ [**Trackeamento de venda direta** O modo de operação de página e checkout](https://sparkletracker.com/venda-direta)[**Gerenciador de anúncios** Funil, custos e regras automáticas por anúncio](https://sparkletracker.com/gerenciador-de-anuncios)[**Trackeamento de vendas** Como a venda do checkout é ligada ao anúncio](https://sparkletracker.com/trackeamento-de-vendas)[**Guia: como calcular o ROAS** ROAS de empate, ROAS real e ROAS líquido](https://sparkletracker.com/blog/como-calcular-roas)[**Integração Hotmart** Eventos, credenciais e passo a passo](https://sparkletracker.com/integracoes/hotmart)[**Integração Kiwify** Compra, Pix, boleto, carrinho e reembolso](https://sparkletracker.com/integracoes/kiwify)[**Guia: o que é direct response** O funil de VSL e checkout e as métricas de escala](https://sparkletracker.com/blog/o-que-e-direct-response)[**Guia completo de trackeamento de WhatsApp** Grupo, conversa 1x1 e venda direta, do anúncio à venda](https://sparkletracker.com/blog/trackeamento-de-whatsapp) FAQs ## Dúvidas sobre _direct response_ Direct response, também chamado de resposta direta ou DR, é o modelo de marketing em que o anúncio pede uma ação imediata e mensurável, quase sempre a compra. No digital, o formato mais comum é o anúncio que leva a uma página com VSL e a um checkout, sem atendimento no meio. Com três peças: o script do Sparkle Tracker na página do VSL, o modelo de UTM nos parâmetros de URL do anúncio e o webhook do checkout. O script registra a visita e o clique para o checkout, o checkout avisa a venda, e tudo aparece por campanha, conjunto e anúncio. Aparecem. O Gerenciador de Anúncios tem colunas para vendas principais, order bumps, upsells e downsells, cada uma com a sua receita. Assim dá para ver se um criativo vende bem o produto principal e mal o upsell, ou o contrário. Funciona com Cartpanda, Digistore24 e Clickbank, que têm integração nativa. A Cartpanda envia venda paga, upsell e checkout iniciado, e o Clickbank envia venda, recorrência paga, carrinho abandonado, reembolso e chargeback. Não. O Sparkle Tracker registra a visita na página, o clique para o checkout e o que acontece no checkout. A retenção do vídeo, ou seja, até onde cada pessoa assistiu, é medida pelo player de vídeo. Dá. Uma regra automática pode usar o ROAS blended ou o CPA venda como condição e pausar, reativar, aumentar ou reduzir a verba, em campanha, conjunto ou anúncio. Dá para deixar a regra em modo simulação antes de ela agir. A operação de Venda Direta e o Gerenciador de Anúncios estão em todos os planos. As integrações nativas com checkouts e gateways fazem parte do Pro, do Expert e do Growth. [Ver os planos](https://sparkletracker.com/planos). ## Escale o criativo _pelo que entrou no caixa._ Cole o script, conecte o checkout e veja o funil inteiro por anúncio. 7 dias grátis no plano mensal. [Iniciar o teste grátis](https://sparkletracker.com/planos#planos) --- Versão em Markdown de https://sparkletracker.com/para/direct-response para agentes de IA. Índice do site: https://sparkletracker.com/llms.txt