ROAS blended e ROAS líquido
O primeiro usa a receita que o checkout confirmou. O segundo desconta a taxa do gateway. Os dois ficam ao lado do ROAS da plataforma.
DIRECT RESPONSEDo anúncio ao upsell, no mesmo painelDo anúncio ao upsell
Trackeamento para direct response: VSL, checkout e upsell ligados ao anúncio
Do clique no criativo ao upsell, cada etapa do funil volta para a campanha, o conjunto e o anúncio que a gerou, com CPA, ROAS líquido e lucro na mesma linha.
Um script na página
Order bump, upsell e downsell
Regras automáticas por ROAS
Gerenciador · funil do checkout
Exemplo
PageViewVisitas na página do VSL
4.820Initiate CheckoutClicaram para ir ao checkout
612Vendas principaisCompras do produto principal
141UpsellsAceitos depois da compra
38Números ilustrativos
28checkouts, gateways e e-commerces integrados
30 diasde origem guardada pelo script
Resposta rápida
O que é trackeamento para direct response?
Direct response, ou resposta direta, é a operação em que o anúncio leva a uma página de vendas, em geral com um VSL, e a compra acontece no checkout, sem vendedor nem WhatsApp no meio. Trackear essa operação é ligar cada etapa do funil ao criativo que a gerou: visita, início de checkout, compra, order bump e upsell.
No Sparkle Tracker, isso é uma operação de Venda Direta: um script na página, o modelo de UTM no anúncio e o webhook do checkout. O resultado aparece por campanha, conjunto e anúncio, ao lado do que a Meta informa.
Atualizado em
Um script na página do VSL
Order bump, upsell e downsell separados
ROAS líquido e lucro por anúncio
O funil medido
O que é medido em cada etapa do funil?
Cada etapa vira um evento ligado ao anúncio de origem, e cada evento tem a sua coluna no Gerenciador de Anúncios do painel.
| Etapa | O que é registrado | Colunas no gerenciador |
|---|---|---|
| Clique no anúncio | As UTMs e o identificador do clique, guardados por 30 dias | Gasto e cliques, informados pela Meta |
| Página do VSL | O PageView, no pixel da operação | PageView e Custo por PageView |
| Clique para o checkout | O InitiateCheckout, quando o visitante clica no botão de compra | Initiate Checkout e Custo por IC |
| Pix ou boleto gerado | O pedido aguardando pagamento, com o nome de quem gerou | Aguardando pagamento e o custo por pedido pendente |
| Compra aprovada | A venda, com gateway, produto e valor | Vendas, CPA venda (Tracker) e Receita (Tracker) |
| Order bump, upsell e downsell | Cada oferta do pedido, com a receita de cada uma | Vendas principais, Order bumps, Upsells e Downsells |
| Reembolso e chargeback | O valor devolvido, descontado do faturamento | Receita (Tracker), Lucro e ROAS |
A origem viaja no link até o checkout. O script acrescenta UTMs, src, sck e xcod em todo link de compra.
O que você vê
O que muda para quem compra mídia?
Seis leituras que o gerenciador da plataforma não entrega sozinho.
Lucro por anúncio
A receita registrada menos o gasto, por campanha, conjunto e anúncio, sem planilha no meio.
Mix de oferta
Quanto da receita veio do produto principal, do order bump, do upsell e do downsell, para cada criativo.
Vendas recusadas
Cartão recusado e pedido cancelado sem pagamento aparecem em uma coluna própria, quando o checkout avisa.
Regras automáticas
Uma regra pode pausar o anúncio com ROAS blended abaixo do mínimo, ou aumentar a verba de quem está acima da meta.
Compra de volta na plataforma
A venda aprovada é enviada ao Meta pela API de Conversões e ao Google Ads como conversão, com a origem.
Checkouts
Com quais checkouts o funil é fechado?
A venda chega pelo webhook da plataforma de pagamento. São 28 integrações nativas, entre gateways, e-commerces e marketplaces.
| Tipo de operação | Checkouts integrados |
|---|---|
| Infoproduto no Brasil | Hotmart, Kiwify, Eduzz, Cakto, Perfect Pay, Ticto, Kirvano, Pepper, Payt, Braip, Monetizze, Greenn e outros |
| Operação internacional | Cartpanda, Digistore24 e Clickbank |
| Produto físico e loja | Yampi, Cartpanda e Logzz |
| Outro checkout | Webhook de entrada e API, nos planos Expert e Growth |
O que cada plataforma envia varia. A tabela completa está em integrações.
Como montar
O funil rastreado em três passos
Você precisa de acesso para editar o head da página e de acesso de administrador no checkout.
1
Cole o script na página do VSL
Crie uma operação de Venda Direta, copie o script do cartão da operação e cole na primeira linha do head. Com Google Tag Manager também funciona.
Primeira linha do head
2
Conecte o checkout
Em Integrações, ative a plataforma, escolha a operação e cadastre o link de webhook no checkout, marcando venda, pagamento pendente e reembolso.
Um link por operação
3
Cole o modelo de UTM e conecte a conta
O modelo fica em Operações e UTMs e vai em Parâmetros de URL do anúncio. Com a conta de anúncio conectada, o gerenciador mostra o funil por criativo.
O mesmo modelo em todos os anúncios
Antes e depois
Só o pixel × o funil inteiro por anúncio
Escalando pelo pixel e pela planilha
- O ROAS é o que a plataforma atribui a si mesma
- Pix pago depois e upsell ficam fora da conta
- Reembolso continua contando como venda
- O lucro por criativo só sai da planilha, no fim do dia
Você escala o criativo pelo número que a plataforma estimou.
Com o Sparkle Tracker
- ROAS blended e ROAS líquido sobre a venda confirmada
- Order bump, upsell e downsell na conta do criativo
- Reembolso e chargeback descontados
- Lucro por campanha, conjunto e anúncio no painel
Você escala o criativo pelo que entrou no caixa.
Venda Direta em todos os planos
A operação de Venda Direta e o gerenciador estão em todos os planos. As integrações nativas com checkouts entram a partir do Pro, e a API e o webhook de entrada, a partir do Expert.
Recursos usados no funil
As peças que fecham a conta do criativo
Trackeamento de venda diretaO modo de operação de página e checkout
Gerenciador de anúnciosFunil, custos e regras automáticas por anúncio
Trackeamento de vendasComo a venda do checkout é ligada ao anúncio
Guia: como calcular o ROASROAS de empate, ROAS real e ROAS líquido
Integração HotmartEventos, credenciais e passo a passo
Integração KiwifyCompra, Pix, boleto, carrinho e reembolso
Guia: o que é direct responseO funil de VSL e checkout e as métricas de escala
Guia completo de trackeamento de WhatsAppGrupo, conversa 1x1 e venda direta, do anúncio à venda
FAQs
Dúvidas sobre direct response
Direct response, também chamado de resposta direta ou DR, é o modelo de marketing em que o anúncio pede uma ação imediata e mensurável, quase sempre a compra. No digital, o formato mais comum é o anúncio que leva a uma página com VSL e a um checkout, sem atendimento no meio.
Com três peças: o script do Sparkle Tracker na página do VSL, o modelo de UTM nos parâmetros de URL do anúncio e o webhook do checkout. O script registra a visita e o clique para o checkout, o checkout avisa a venda, e tudo aparece por campanha, conjunto e anúncio.
Aparecem. O Gerenciador de Anúncios tem colunas para vendas principais, order bumps, upsells e downsells, cada uma com a sua receita. Assim dá para ver se um criativo vende bem o produto principal e mal o upsell, ou o contrário.
Funciona com Cartpanda, Digistore24 e Clickbank, que têm integração nativa. A Cartpanda envia venda paga, upsell e checkout iniciado, e o Clickbank envia venda, recorrência paga, carrinho abandonado, reembolso e chargeback.
Não. O Sparkle Tracker registra a visita na página, o clique para o checkout e o que acontece no checkout. A retenção do vídeo, ou seja, até onde cada pessoa assistiu, é medida pelo player de vídeo.
Dá. Uma regra automática pode usar o ROAS blended ou o CPA venda como condição e pausar, reativar, aumentar ou reduzir a verba, em campanha, conjunto ou anúncio. Dá para deixar a regra em modo simulação antes de ela agir.
A operação de Venda Direta e o Gerenciador de Anúncios estão em todos os planos. As integrações nativas com checkouts e gateways fazem parte do Pro, do Expert e do Growth. Ver os planos.
Escale o criativo pelo que entrou no caixa.
Cole o script, conecte o checkout e veja o funil inteiro por anúncio. 7 dias grátis no plano mensal.